كيف يعيد الاقتصاد تشكيل رواية المؤثرين؟

تغير شيء ما في محتوى المؤثرين. بدأ التحول قبل بضع سنوات، حيث تحولت الشبكات المصقولة والمختارة بعناية إلى محتوى منخفض الجودة، مع تخلي المؤثرين عن الطموحات البعيدة المنال لصالح شيء أكثر قابلية للتحقيق. لكن في ظل المناخ الاقتصادي الحالي، تُكتب قواعد سرد قصص المؤثرين من جديد، مع تركيز كبير على الأسعار والالتزام بالميزانية.

أصبحت "دولار تري" تعيد تسمية نفسها من قبل العملاء باسم "سيفورا بميزانية محدودة". وتنتشر مقاطع فيديو "التسوق من ألدي" بنفس حماسة مقاطع تجربة الملابس. العلامة التجارية التجميلية لـ"شين" أصبحت المفضلة لدى الجيل Z، وهي متوفرة الآن في "كمارت". وحتى صعود "محتالة ستابلز" السريع يعود جذوره إلى حب العلامة التجارية لمستلزماتها المكتبية بأسعار معقولة.

نعود إليكم اليوم بنسخة جديدة من سلسلتنا "@Me Next Time"، حيث نحلل أحدث الاتجاهات والنقاشات في المجال. هذه المرة، نناقش كيف تتغير طريقة سرد المؤثرين للقصص في المشهد الحالي، وكيف ستحدد المصداقية على حساب الطموحات الفصل القادم من الشراكات بين العلامات التجارية والمبدعين. استشرنا غريغ سكافوتسو، خبير صناعة المؤثرين ومدير تسويق المنتجات في "سبراوت"، لإضافة سياق حول ما يعنيه هذا بالنسبة لعمل المسوقين اليومي.

قيمة التسويق عبر المؤثرين في زمن الانكماش الاقتصادي

غيّر التسويق عبر المؤثرين طريقة تسوق المستهلكين واكتشافهم للمنتجات. في استطلاع "سبراوت" للربع الثاني من 2025، قال 64% من المستهلكين إنهم أكثر عرضة للشراء من علامة تجارية تتعاون مع مؤثر يحبونه. بل إن ما يقرب من ثلث المستهلكين اشتروا منتجًا أو خدمة مباشرة عبر منشور مدعوم لمؤثر، وفقًا لاستطلاع الربع الثالث. وترتفع هذه النسبة بشكل كبير بين الجيل Z (53%) وجيل الألفية (48%).

المسوقون متفقون بشكل شبه كامل على أن محتوى المؤثرين يتفوق على منشورات العلامات التجارية. وفقًا لاستطلاع الربع الأول، يقول 83% إن منشورات المؤثرين تحقق تحويلات أكثر، في المتوسط، من أي شيء تنشره العلامة التجارية من حسابها الخاص.

أكد سكافوتسو القيمة التي يقدمها المؤثرون من خلال منح العلامات التجارية مرونة لسرد قصص أكثر بمنتجاتهم. يقول: "عندما يدخل فريق العلامة التجارية إلى استوديو ويصور محتوى اجتماعيًا لإطلاق منتج جديد، فإنهم ينتجون مجموعة من الإعلانات المصقولة والمركزة على المنتج. لكن عند العمل مع المؤثرين، لديهم تطبيقاتهم الخاصة لكيفية إحياء المنتج. وإذا كان تخصص المبدع هو إنشاء محتوى قابل للاكتشاف عن الميزانية، فسيعيد تصور منتجك بطريقة ت resonates مع المستهلكين المهتمين بالأسعار."

لهذا يستمر محتوى المؤثرين في الأداء حتى عندما يتحوط المستهلكون بميزانياتهم. وجد نفس الاستطلاع أن 43% من الجيل Z و36% من جيل الألفية هم أكثر عرضة لشراء شيء اكتشفوه عبر وسائل التواصل الاجتماعي في هذا المناخ الاقتصادي. المستهلكون، خاصة الأصغر سنًا، يثقون بما يتعلمونه عن علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من طرق البحث الأخرى. الاستطلاع المذكور وجد أن 36% من المستهلكين يثقون في وسائل التواصل الاجتماعي - بما في ذلك مناقشات ريديت وتيك توك ومنشورات مؤثرهم المفضل - أكثر من محركات البحث التقليدية وروبوتات الدردشة الذكية.

الخلاصة: الناس يثقون في الناس. بينما يتجه إنفاق المستهلك نحو الانخفاض، تظل وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا موثوقًا للعثور على منتجات عالية الجودة بأسعار أقل وأفضل التوصيات من المبدعين.

المكونات الأساسية لسرد المؤثرين الآن: وداعًا للطموحات، مرحبًا بالمصداقية

أسلوب التسويق عبر المؤثرين الذي يلقى صدى اليوم ليس كما كان قبل عقد من الزمن، وهذا يجب أن يؤثر على كيفية بناء العلامات التجارية لشراكاتها. يُتهم المؤثرون الكبار بأنهم "منفصلون عن الواقع" ويطاردون الشهرة، بينما يبني المبدعون المتخصصون والمصداقيون جماهير مخلصة ويجعلون المنتجات تنتشر كالنار في الهشيم.

يقول سكافوتسو: "اعتاد الناس متابعة شخصيات طموحة على وسائل التواصل الاجتماعي - مؤثرون بحياة يحلمون بها. لذلك ركز المسوقون فقط على عوامل مثل حجم الجمهور والتركيبة السكانية والجماليات. الآن، تُصمم تجربة وسائل التواصل الاجتماعي بالكامل حول الموضوعات التي تهتم بها بناءً على ما تتفاعل معه أكثر."

اقتصاد الانتباه، واقتصاد المبدعين، والاقتصاد الفعلي مترابطة ارتباطًا وثيقًا. ينفق المستهلكون أموالهم عندما يجذب المؤثرون المناسبون انتباههم. في المشهد الحالي، هؤلاء الأفراد هم أقران مطلعون بدلاً من شخصيات عامة تعيش حياة فاخرة. يقدمون عادة حيلًا لتوفير المال، أو يوصون ببدائل، أو يجدون قطعًا استثمارية توفر على متابعيهم المال على المدى الطويل.

أضاف سكافوتسو: "معظم المستهلكين يفضلون رؤية مبدعين يعيشون نمط حياة يشبه حياتهم. المصداقية هي السبب الذي يجعل المستهلكين يثقون في المؤثرين أكثر من العلامات التجارية اليوم، ولماذا يتفوق محتوى المؤثرين المستخدم عبر قنوات التسويق - بما في ذلك العضوي والمدفوع - على المحتوى التقليدي المنتج في الاستوديو."

لكن كيف يمكن للمسوقين العثور على مبدعين بهذه الخبرة المتخصصة وأسلوب المحتوى؟ لدى سكافوتسو إجابة: "عدد المتابعين يتفوق عليه إمكانية الاكتشاف. مع شركاء المؤثرين المناسبين، من المرجح أن يتم التفاعل مع محتواك، مما يؤدي إلى توزيع أكبر عبر الخوارزميات ووضعه في خلاصات الاكتشاف. ابحث عن مبدعين يتوافق محتواهم مع موضوع محدد، ويمكنهم المساهمة في تكلفة منخفضة لكل مشاهدة من خلال إنتاج محتوى بمعدل تفاعل مرتفع."

أمثلة لافتة لسرد مؤثرين يركزون على الميزانية

إليك بعض الأمثلة لعلامات تجارية تعمل مع مؤثرين مهتمين بالميزانية لإلهام حملتك القادمة.

ألدي

بنى عملاق السوبرماركت جماهيرية مخلصة بين المتسوقين الباحثين عن خفض التكاليف مع ارتفاع أسعار البقالة. أنشأ بعض المبدعين حسابات مخصصة لاكتشافات ألدي وصفقاتها. مثل المبدعة @AldiGirlUSA، وهي معجبة شغوفة تشارك مشترياتها من ألدي ووصفاتها المفضلة (جميع المكونات من ألدي بالطبع). حتى أنها خططت لحفلة عيد ميلاد بطابع ألدي. العلامة التجارية جعلتها شريكة رسمية مؤخرًا في منشور تلقت 6000 مشاهدة وتعليقات مثل "هذا مستحق تمامًا". الشراكة جزء من برنامج سفراء أوسع أطلقته العلامة التجارية للتواصل مع مبدعين متخصصين يعرضون رحلات التسوق وتوفير التكاليف.

دولار تري

كما ذكرنا، انتشرت "دولار تري" مؤخرًا بسبب رفوفها المليئة بنسخ سيفورا الرخيصة. كانت العلامة التجارية سريعة في استغلال الضجة، وأعادت نشر محتوى من مبدعين مثل @TinaKingHairstylist، وهي مبدعة تجميل تصف نفسها بـ "بادي بميزانية". في فيديو نشرته هذه المبدعة على حساب العلامة التجارية، تشارك منتجات العناية بالبشرة المفضلة لديها من "دولار تري" وكيف تستخدمها. في فيديو آخر على تيك توك الخاص بالعلامة التجارية، تشارك المبدعة سافانا شافيز كل منتج استخدمته من المتجر للحصول على مظهر المكياج النظيف. علق أحد المستخدمين: "دليل على أنك لست بحاجة لإنفاق الكثير لتبدو بمليون دولار!"

أي باي دايركت

"إنفلونسيرتشيلا" - نقصد كوتشيلا - هي تجمع ضخم للمؤثرين. يقيم العديد من هؤلاء المبدعين في منازل المحتوى الخاصة بالعلامات التجارية ويوثقون تجاربهم لمتابعيهم. ظهرت علامة تجارية غير متوقعة في المهرجان هذا العام: "أي باي دايركت". بائع النظارات ذو الميزانية المحدودة استولى على الحدث بمحتوى مبدعين يشمل فيديوهات "تجهزي معي" وفعاليات حية. هذه الأنشطة كانت جزءًا من استراتيجية محتوى أكبر للعلامة التجارية، التي تعرض بانتظام مبدعين يقومون بأشياء مختلفة - من الخبز إلى الحرف اليدوية - وهم يرتدون إطاراتها العصرية وبأسعار معقولة.

المصداقية لا تُقدر بثمن

مع تعامل المستهلكين مع الإنفاق بمزيد من القصدية، تتطور رواية المؤثرين. الشراكات الأكثر فعالية اليوم ترتكز على المصداقية والتجارب المشتركة. المبدعون المهتمون بالميزانية يثبتون أن التأثير لا يأتي من التفرد، بل من مساعدة الجماهير على اكتشاف طرق أذكى للتسوق والتوفير.

للمسوقين، تمثل هذه التحول فرصة لإعادة التفكير في شكل رواية المؤثرين الناجحة. هذا لا يعني أن كل قصة مؤثر يجب أن تصرخ "ميزانية". ولكنه يعني أنه بدلاً من إعطاء الأولوية للجماليات المصقولة أو أعداد المتابعين الضخمة، يجب على العلامات التجارية العثور على شركاء مبدعين بخبرة موضوعية ومحتوى يعكس كيف يعيش عملاؤهم بالفعل.

هل تبحث عن المزيد حول العثور على المؤثرين للموجة الجديدة من تسويق المبدعين؟ اقرأ دليلنا لاختيار المؤثرين المناسبين.